Reageren op opdracht 'Vermarkten van nieuw type catamaran'

U kunt een account aanmaken om uw opdracht of uw profiel aan te melden. Ook kunt u op profielen en opdrachten reageren.

Wanneer u geen account wil aanmaken maar toch wil reageren dan kan u een e-mail sturen naar kennisbruggen@syntens.nl of bellen naar 088-444 0 329.

Aard van het bedrijf

NSI houdt zich op dit moment vooral bezig met de ontwikkeling, productie en verkoop van open catamarans die gebaseerd zijn op het sport/performance segment. NSI heeft in dit segment een goede reputatie en is samen met Hobie Cat eigenlijk de enige grotere aanbieder van sport/performance catamarans. Bovendien domineert Nacra momenteel in de wedstrijdvelden en er worden vele prijzen met de Nacra catamarans gewonnen. Zie ook www.nacraeurope.com/news voor enkele aansprekende resultaten. Een ander segment in deze markt is het fun/leisure segment. Dit betreffen catamarans die vooral gebruikt worden bij zeilscholen, in de bootverhuur en op resorts. Dergelijke catamarans dienen i.v.m. de gebruiksomstandigheden fool-proof te zijn. Deze markt wordt momenteel gedomineerd door Hobie Cat. Productie De productie van de onderdelen voor de catamarans vindt plaats in verschillende landen. De rompen worden sinds kort (najaar 2009) in Thailand geproduceerd. De masten, beams en ijzerwerk worden in Amerika gefabriceerd. De carbon mast voor de F20C wordt in Frankrijk geproduceerd. De lijnensets worden aangeleverd vanuit Portugal. Assortiment Op www.nacraeurope.com/products wordt het huidige assortiment catamarans weergegeven. De 4- en 5- serie vallen onder het fun assortiment terwijl de F- en N serie onder het sport segment vallen. Van een aantal fun-modellen bestaan wel sport-versies maar deze blijven, door de basisconfiguratie, onder het fun-segment vallen. Afzetmarkt De afzetmarkt van catamarans is al jarenlang stabiel maar relatief beperkt. In het sport/ performance segment zijn de kaarten qua marktaandeel geschud, dus het distribueren van grotere aantallen catamarans moet dus komen uit een vergroting van de fun/leisure markt. Het vermoeden bestaat echter dat momenteel de drempel om een catamaran aan te schaffen als te hoog beschouwd wordt, ondanks dat catamaranzeilen wel als een (zeer) spectaculaire manier van watersportbeleving ervaren wordt. Belangrijk zal zijn om duidelijk te krijgen wat mensen binnen het fun/leisure segment weerhoudt om een catamaran aan te schaffen, maar vooral ook wat hieraan gedaan kan worden. Distributie Op dit moment worden de catamarans wereldwijd gedistribueerd [via ongeveer 80 geautoriseerde verkooppunten] vanuit twee magazijnen: 1 in Nederland voor EMEA [Europe, Middle East, Africa], 1 in Los Angeles voor de Americas [Noord, Midden & Zuid Amerika] en een cross-dock facility in Thailand voor Asia Pacific regio . Op een enkele uitzondering na benaderen de verkooppunten hun markten vanuit de gedachte sport en performance. De verkooppunten houden veelal een beperkte voorraad en we praten dan feitelijk ook over een build-to-order distributie. Momenteel wordt er ook actief aandacht besteed aan uitbreiding van het netwerk naar bv. China. Ook wordt er dichterbij huis gekeken naar bv. Italië, een land met veel watersportmogelijkheden maar waar catamaranzeilen nauwelijks wordt beoefend. Promotie De promotie is op dit moment vooral geënt op het afstraaleffect van de resultaten die behaald worden in de diverse kampioenschappen. Daarnaast is Nacra vertegenwoordigd op alle relevante watersportbeurzen. Internet speelt eveneens een belangrijke rol in de promotie. Binnen de zeilsport bestaan vele fora, maar deze zijn (uiteraard) merendeels gericht op het wedstrijden circuit. NSI staat bovendien aan de vooravond van de lancering van een compleet nieuwe internetsite. Prijzen De adviesprijzen van het huidige assortiment catamarans dat door NSI aangeboden wordt variëren van € 5.250 voor een Nacra Playcat tot € 24.950 voor de nieuwe Nacra F20 Carbon [NL prijs, incl BTW]. Merknaam Nacra is een sterke en gevestigde naam. Daarnaast heeft NSI ook alle rechten van de merknaam Prindle. Prindle was een gevestigde naam in de wereld van open catamarans. Momenteel wordt deze naam niet gebruikt maar zou, als hier gegronde redenen voor zijn, weer “van stal” gehaald kunnen worden al is het (her)lanceren natuurlijk wel een kostbare aangelegenheid.

Omschrijving

Na de succesvolle ontwikkeling van de Nacra F20 Carbon die op dit moment haar introductie beleeft wil Nacra Sailing International (NSI) een nieuw type open catamaran ontwikkelen die een grotere doelgroep, dus buiten de sport en competitie, moet gaan bereiken en dus in grotere aantallen geproduceerd en gedistribueerd kan gaan worden. Zoals eerder aangegeven bestaat het gevoel dat catamaranzeilen gezien wordt als een zeer spectaculaire manier van sportbeoefening, maar tegelijkertijd als een sport die lastig te beoefenen is. Dit heeft dan niet zozeer te maken met het zeilen zelf maar met het feit dat men er veel voor zou moeten regelen. Een vergroting van de markt zal dan wellicht ook gezocht moeten worden in drempelverlagende oplossingen.

Zonder al teveel te willen kaderen zou het project wat ons betreft vanuit twee kanten belicht moeten worden.

De techniek en promotie/marketing.

De technische kant wordt uitgevoerd door een student Industrieel Ontwerpen van de TU Delft.

 

Profiel van de kennisleverancier

Nacra zoekt voor dit project een creatieve marketing student van de Erasmus Universiteit met affiniteit met (catamaran)zeilen en de durf om samen met Nacra deze innovatie succesvol te introduceren.